在我30年的职业交易员和交易教练生涯中，我与不同水平的交易员擦肩而过，取得了各种程度的成功。坦率地说，许多人充其量是平庸的，但有一小部分交易者享受着成功交易生涯的好处。此外，他们中的一小部分人的成功超出了大多数人的想象。

我很想知道是什么造成了普通交易者和高成就者之间的差异。因此，这些年来，我观察并调查了我的交易员同事、学生和教练客户。当我发现交易者的智力、教育、先前的经验和个人能力都对他们的成功水平起着一定的作用时，我并不感到惊讶。然而，一个缺乏其中一些品质的交易员也可以通过努力工作做得同样好，甚至在某些情况下更好。

因此，我问自己，"我可以从中得出什么结论？更重要的是，我很想知道是否有一个决定性的因素来决定一个交易员是否会成功。"

事实证明，有的。

#重新审视弗雷德和斯泰西的案例#  

之前，我们看了两个交易者的不同行为：弗雷德和斯泰西。在我们继续讨论我们可以从他们身上学到的一些教训之前，让我们再次回顾他们的案例。

弗雷德是一个高薪的工程师，他厌倦了被困在隔间里的生活。也许是出于绝望或冲动，或者仅仅是因为他的前同事告诉他的"交易员生活"的故事，吸引了弗雷德加入交易。他抓住了这个机会，双脚跳了进去。

在他开始从事这一职业一年后，弗雷德仍然处于寻求模式，无休止地追求交易大师们保证会带来成功的每一个"秘密策略"。他甚至没有赚到稳定的收入，更不用说如愿以偿了。他感到很茫然。他所做的事情似乎毫无意义，而且无利可图。他开始怀疑自己做了一个错误的决定，他无法通过全职交易谋生。

在故事的另一端，斯泰西开始了她缓慢而稳定的交易生涯。她花了几个月的时间来确定一个系统，并进行测试以证明她的策略，一个她最终感到满意的策略。虽然选择和测试她的系统是一个漫长而痛苦的过程，但作为这项工作的结果，她一直在赚取稳定的收入以支持她的育儿计划。

同时，交易提供的自由使她能够成为一个留在家里的母亲。如果斯泰西的事情继续顺利，她可能会决定在她的孩子长大后不再重新加入劳动力队伍。在她交易生涯的这个阶段，交易似乎能提供更多的灵活性、智力刺激和回报。

#"技术狂人"与创业型交易员的对比#  

弗雷德和斯泰西在智力、教育、先前的经验和个人素质方面没有明显的区别。他们都是专业人士（尽管是在不同的领域），而且他们都很年轻、聪明、有抱负，并高度致力于使他们的事业获得成功。

但在他们对待交易的方式上确实存在着差异。

弗雷德和大多数交易者一样，陷入了技术交易者的陷阱。这些交易者是"业余交易者"或"技术迷"，不管他们在这个行业有多少年，他们对各种交易技术和技巧有多精通，他们接受了多少培训，他们似乎为交易奉献了多少时间和精力，以及他们的日常交易涉及多少资金。他们不是交易领域的专业选手，因为他们缺乏交易方面的商业意识。

斯泰西属于罕见的交易员群体，他们将交易作为一项严肃的业务，并一丝不苟地经营它。这些人是企业家型交易员。他们知道自己在做什么，对自己的交易业务有一个目标，计划自己的交易和交易计划，并对自己的交易生涯负责。大多数成功的交易者都属于这个群体，这并不是一个巧合。图2.1总结了这种差异。

#爱好者和企业主#  

陷入技术交易员陷阱的交易员不明白，交易需要作为一项严肃的业务来经营。因此，他们懒得为自己的交易制定一个商业计划。他们通常从一个系统跳到另一个系统（口头禅是："什么都可以！"），从未找到适合自己个性和喜好的系统。没有系统可循意味着他们经常犯的错误是感性交易，而不是逻辑交易。他们在重要的决定上依赖直觉，如何时进入或退出市场，如何减少损失，以及如何管理他们的资本。

这些交易者对聘请教练为他们的行动提供建议或为他们提供外部责任感不感兴趣。交易职业给予他们的自由实际上可能会宠坏他们，以至于他们在工作中缺乏纪律性。没有固定的时间开始工作，没有固定的工作时间，也没有明确的日常工作目标。尽管如此，他们中的一些人却显得过于劳累，因为他们未能围绕自己的生活设计交易。但他们投入的时间与他们的收入并不成正比，因为其中大部分是非生产性时间。

企业家型交易员对待游戏的方式不同。他们把交易当作一项业务，需要有良好的计划、良好的执行和良好的管理。他们"拥有"这项业务，并采取主动，使其处于自己的控制之下。首先，他们设计一个商业计划，详细说明他们业务的重要方面，包括短期和长期目标，他们实现目标的首选战术和战略，以及他们的资源（时间和金钱）管理计划。

所有的交易者都在骑着钟摆，有时是每天都在骑。一个交易员对待她的旅程的方式可以决定她的交易业务的成败。一个具有企业家精神的成功交易者认为，无论多么坎坷的旅程，都是业务的一部分和组成部分。她利用钟摆的摆动来与市场同步，并从中找到好的机会来获利。相反，一个业余爱好者或业余交易员往往会被钟摆式的摆动所左右。

创业型交易员不仅是计划者，而且他们还痴迷于执行他们的计划。他们通常有一个系统，尽可能精确地规定了输入、过程和预期产出。这是他们成功交易的秘诀。当他们将自己的系统投入工作时，他们会以一种高度严谨的方式进行操作。情绪在他们的执行中没有地位。

除此之外，创业型交易员明白需要保持工作和生活的平衡，并保持他们的健康状况良好。这样，他们可以避免倦怠，在交易生涯中走得更远。

#你是否在技术交易者的陷阱中？#  

如果在阅读了弗雷德和斯泰西的故事后，你仍然不确定自己属于哪一类呢？表2.1列出了处于技术交易者陷阱中的交易者通常面临的三种常见陷阱及其直接后果。

当你检查该表所列项目时，你可能会发现你表现出其中的一些特征。如果是这样，我有两点建议给你：

1. 不要担心，因为几乎所有的交易者都犯了其中的一些，包括非常成功的创业型交易员。

2. 理解你需要做的事情。

#如何让自己走出技术交易者的陷阱？#  

现在你已经对技术型交易者陷阱中的交易者的共同特征与创业型交易者的共同特征有了一个概述，你需要问自己以下问题：

♦你是被困在技术交易者的陷阱中，还是创业型交易者？

♦你是想成为交易中的"技术迷"，还是开始把你的交易当作一项严肃的事业？

如果你发现自己处于技术交易者的陷阱中，你将如何使自己走出陷阱，并将自己转变为一个企业家型的交易者？

答案是通过改变你的习惯。

下一个问题是"如何"？

要改变你的习惯，没有什么简单的方法。查尔斯·杜希格备受赞誉的书《习惯的力量》中的一些关键观点，给了我一个线索作为解决这个问题的答案：

♦习惯不能被根除，但可以被取代。习惯的循环有三个步骤：提示、常规和奖励。替换习惯的黄金法则是用新的习惯替换旧的习惯，同时保持提示和奖励不变。

例如，如果你有在感到困倦（提示）时喝咖啡（常规）以恢复精力（奖励）的习惯，你也许可以用在提示出现时做一些轻微运动的常规来取代喝咖啡的常规，以获得再次感到精力充沛的相同奖励。

以交易员为例，每当你被不充分的感觉（提示）压倒，寻找下一个承诺不切实际的结果的交易策略（常规）来缓解自己的不良感觉（奖励）时，为什么不修改你已经证明有效的系统，让自己真正熟悉它以获得同样的奖励呢？

♦当你想改变一个习惯时，先从快速获得小的胜利开始。许多习惯已经根深蒂固多年，不可能在一夜之间改变它们。把这个习惯分解成小的、可消化的步骤，然后分头去征服每一个步骤。总的来说，这些持续的小胜利带来的胜利感会给你带来动力，让你相信实现你的大计划是可以做到的。

♦人们在日常工作中引入的一些小变化或习惯，无意中会延续到生活的其他方面，从而在生活中形成雪崩式的变化。

例如，一个暴饮暴食的人断绝了糖制品（这被认为是"小改变"，尽管实际上可能不是）可以无意中引发一连串其他积极的改变，比如进入锻炼的程序，在工作中变得更有纪律（从而得到晋升），以及把自己变成一个更细心的父母。杜希格把一个能带来一系列其他变化的小习惯称为"基石习惯"。

♦你可以改变任何习惯。任何行为都可以改变，不管你有多大年纪，也不管这种模式有多根深蒂固。

一口一个大象的吃法

本书以下各章讨论了将自己变成一个成功的交易员所需的10个习惯的模型。当你试图将所有10个习惯同时纳入你的交易生活中时，这当然是难以承受的，但《习惯的力量》中的教训表明，你可以做以下事情：

♦一次做一个，先尝试比较容易的，从"小胜"中获得胜利感。

♦确定将触发其他变化的关键习惯。

现在的问题是以下几点： 你如何计划要发生的变化？你如何知道哪些是你应该首先尝试的，作为你小胜的候选者？你如何确定关键性的习惯？

当你确定了小胜的候选者和关键习惯后，你如何设计培养这些习惯的作战计划？

本书中的各章为你详细描述了这些习惯是什么，以及你如何实施这些习惯，还有一些轶事（以我们最喜欢的主人公弗雷德和斯泰西为例），说明了那些表现出10个最佳习惯的交易者的行为和心态，以及那些没有的。

读完这些章节后，你将对这10个习惯有一个完整的了解。通过一些计划和深思熟虑，你将毫不费力地确定你作为一个交易员的优势和劣势，并开始起草你的行动计划来实施你的习惯改变。(记住，一次只做一件事。）

这不会是一个简单的过程，特别是如果你已经形成了一个顽固的习惯模式。但正如杜希格所指出的，一个习惯是可以改变的。在与你的旧习惯作斗争，并把自己从它们创造的舒适区中拉出来时，你将面临很多挑战和阻力。继续努力吧，勇士，我向你保证，只要你有决心，眼睛盯着奖品，你是可以做到的。

下一章概述了通过改变你的习惯，从"技术迷"到创业型交易者的转变过程。但首先要思考这些问题：

♦在你试图实施习惯改变的过程中，你如何尽量减少无果的努力？

♦什么是你能将自己转变为企业家型交易者的最快和最可靠的方法？

♦你不需要全部由自己来做。