近年来，心理学已成为交易领域的热门话题，可能是因为马克·道格拉斯（Mark Douglas）的《交易心理学》（Trading in the Zone）一书大获成功。散户经常被告知，他们被自己的心态所阻碍，于是花费了越来越多的时间和金钱来探索这条途径。

但是，最近我在回顾安德斯·埃里克森（Anders Ericsson）的《诺顿方法的峰值》（Peak for the Norden Method）一书时，我想到了关于心理或心态对成功的影响的迷思。

#一万小时定律#

安德斯·埃里克森是世界知名的成功学专家。几十年来，他研究过运动员、棋手、音乐家等。现在广为人知的“一万小时定律”便是源自于埃里克森的研究（顺便说一句，一万小时是平均值，实际数字可以更少或更多，具体取决于一系列因素）。我推荐大家阅读《诺顿方法的峰值》这本书，因为它真正阐明了成功所需的条件，其中提到的好想法比我从任何交易心理学家那里听到或读到的都要多。

#心理还是技术？#

书里说，“一般来说，解决方案不是'更努力'，而是'以不同的方式尝试'。这是一个技术问题。”

埃里克森还解释了为什么“意志力”的概念也是不正确的，因为根本没有意志力这样的东西，他认为所有学科的成功都是由过程和实践驱动的，而不是由心理学或心态驱动的。

#心理阻碍了我的高尔夫职业生涯吗？#

几年前，在一次采访中，有人问我，散户应不应该关注交易心理？我借用自己的高尔夫水平做了回答。

我是一名业余高尔夫球手，达到的最低差点是12左右，目前是17或18。

调整心态会帮助我成为高尔夫职业选手或降低障碍吗？当然不会。

如果要成为一名更好的高尔夫球手，我要做的是提高挥杆的水平，我得开得更直，推得更好。这些都是技术问题。

问问自己，如果你心态超级好，但挥杆挥得超级烂，能成为一个优秀的高尔夫球手吗？

正如埃里克森所说，这是技术问题，没有高超的技术，你就无法成功。

#醒醒吧 技术才是关键#

对于大多数散户来说，阻碍他们的不是心态，而是技术不佳。

大多数散户都会用技术分析，但是，这些技术分析极其不可靠，几十年来一直让交易员失望（以后我会继续跟进交易心理学家和技术分析之间的联系）。

如果你的交易技术不佳，如果你没有任何优势，如果你根本不了解市场的运作，那么调整心态也不太可能帮助你成功。

#心理还是过程？#

我读过一位交易心理学家的文章，讲述了一个客户由于没有遵循交易规则，导致他蒙受亏损（事实上，交易心理学家的许多文章都是类似的情况）。

根据心理学家的说法，如果要解决这个问题，就应该对交易员进行典型的深刻剖析，解释他为什么这样做。其中涉及相当复杂的心理分析，交易员需要进行多次心理咨询。

我觉得这简直是胡扯！

交易之道并非来自心理学，而是来自交易流程。

如果你难以遵守交易规则，那就应该创建一个流程，就像机器自动化一样，帮助你遵守交易规则。这正是专业的解决方式，系统和量化交易员已经这样做了几十年。

另一位成功学专家马修·赛义德（Matthew Syed）也写过关于为何需要建立流程的著作。成功的企业和人士都建立了良好的流程。

#心理学是借口不是理由#

我认为，许多交易员把亏钱归因于心理因素，而且很多人利用他们的这个心态赚取丰厚利润。

其实，大多数散户之所以亏损，就是因为技术不到位。

我遇到过很多难以承受损失的交易员，这通常被视为心理素质不过关，在某些方面我也能理解。但是，只有一个解决办法，那就是建立交易流程（例如设置止损）。

#体育心理学家#

你可能会说，“职业运动员不也寻求运动心理学家的帮助吗？”

有时确实这样，但关键是他们的能力已经是专业标准。他们知道自己的技能至少和对手一样好，所以才要探索其他微乎其微的潜在优势。

他们的主要教练仍然是技能型教练，因为技术始终是最重要的方面。

我要补充一点，我从没听过说哪个专业交易员需要心理医生的帮助。相反，他们专注于自己的知识、技术以及设计更好的交易流程。

#我们都能成功吗？#

你可能会问，“如果交易归根结底是技术问题，那谁都能成为成功的交易员吗？”当然不是！

你可以提高自己的交易技巧，但不是每个人都能成为成功的交易员。它不一定与心理有关，而是与能力、应用和时机相关。

我的高尔夫教练可能有50个学生，但每个人都以不同的方式应用学到的知识，并不是所有人都具备正确练习的属性或能力。

#结论#

心理是成为成功交易员的关键因素之一，这已成为公认的观点。但话又说回来，技术分析也是公认的，但仍存在大量相反的证据。我以前说技术分析是胡扯，现在我要说，很多交易心理也是胡扯！

郑重声明，我热爱研究行为金融学，也喜欢研究心理对交易决策的影响。只是对于大多数交易员来说，心理不是最重要的问题。

如果我的高尔夫挥杆挥得很差，无论心态有多好，我都无法成为一名成功的高尔夫球手。如果连球都发不好，试问我怎样成为温网冠军？

同样的，如果我的交易技术很差，我就无法成为一名成功的交易员，无论心态再好，终究是无用。

我并不是说交易员不会面临心理问题，所有决策者都面临这些问题。但是，流程、知识和技术才是成为成功交易员的关键。

交易是一场无限游戏。如果你用玩有限游戏的心态做交易，那你就错了。