苹果CEO蒂姆·库克本周访问了印度，并在今日与印度总理纳伦德拉·莫迪会面。

此次国际之行，是供应链从中国转移、苹果智能手机市场iPhone用户日益饱和迄今最明显的迹象，印度对苹果具有巨大战略意义。

印度将扮演过去15年中国在苹果业务中的角色：印度拥有巨大的市场，不断壮大的中产阶级为销售增长提供动力，还有可能成为数百万台苹果设备的产地。

分析人士表示，印度人口众多，经济日趋成熟，这是苹果通过加大营销力度、提供零售业务并进军印度市场的理想条件。同时，据CNBC报道，印度政府渴望与苹果密切合作，希望苹果在印度建厂。

CFRA research高级分析师Angelo Zino说，苹果在印度大有发展空间：印度将在今年成为世界上人口最多的国家，但苹果在世界第三大智能手机市场的份额不到5%，而在中国约为18%。销往这两个国家的大部分智能手机使用的是谷歌开发的安卓（Android）操作系统。

Zino说：

“现在的印度与15或20年前的中国非常相似。随着时间的推移，自然财富效应将帮助苹果真正打入印度市场，并显现印度市场为苹果带来巨大的创收潜力。”

这个机会不容小觑：苹果在中国大陆、香港和台湾的销售额在2022财年达到740亿美元，约占苹果同期总收入的18%。据报道，“亚太其他地区”同期销售额仅为290亿美元。当地媒体报道的印度公司文件显示，在2022财年，苹果在印度的销售额约为40亿美元，彭博社本周初报道，截至今年3月底，过去一年，苹果在印度的营收约为 60 亿美元。

库克还将中印两国比作投资者。库克在今年初的财报电话会议上表示：

“从本质上，我们借鉴了植根中国多年的经验，以及如何扩大在中国的规模，并将其付诸实践。”

深度渗透的安卓手机

印度这个尚未完全打开的最大市场，对iPhone销售增长至关重要。

今年2月，库克曾炫耀苹果成功吸引一批印度的“换机者”。“换机者”是苹果特指决定购买第一台iPhone的安卓手机用户。同期，库克表示，去年Q4苹果在印度的iPhone季销量创历史新高。

与其他地方的消费者相比，买iPhone的印度人更大概率是“换机者”，原因是在三星和几个中国品牌的引领下，安卓主导印度市场。根据Statcounter的数据，安卓占据印度95%以上的市场份额。

安卓手机横行印度的主要原因是价格。在印度销售的大多手机价格甚至低于最便宜的新款iPhone。今年2月，行业分析机构IDC估计，印度智能手机的平均售价为224美元，同比增长18%。苹果的入门级手机iPhone SE在美国的零售价为429美元。

今年2月，库克被问及印度市场时，他提到苹果对策是：允许客户分期付款，或给以旧换新的消费者打折。

库克说：“我们着手于融资选择和以旧换新，让产品更实惠，消费者有更多的购买选择。”

本周开业的两家苹果实体店和2020年推出的苹果线上店都将促进销售。

Counterpoint 的数据显示，按价值计算，苹果去年的市场份额为18%，仅次于三星的22%。iPhone与三星之间的豪华智能手机市场争夺战拉开序幕。该公司认为价格高于3万卢比（365美元）的手机是高端机型。

对于苹果在印度的发展，CyberMedia Research的行业情报组负责人Prabhu Ram表示：

“不可否认，苹果每年在印度的销量增长都非常强势，正在快速占领印度市场。而三四年前，苹果在印度市场的份额还只有1%。”

Ram估计，今年苹果在印度市场的份额将达到约6%，将销售多达800万部iPhone。根据Counterpoint的数据，iPhone 13是2022年印度最畅销的机型。

印度制造

战略的第二步是在印度生产苹果产品，这是个大型工程，不仅需要苹果密切关注，还少不了制造合作伙伴以及地方和国家政府出力。

目前，几乎所有的iPhone都在中国组装。但过去五年困难重重，先是特朗普执政期间，贸易局势紧张和可能加征关税，随后是供应链因新冠疫情和防疫政策中断，导致销量大减。

苹果寻找中国以外的生产商时，印度料将成为最终赢家。今年1月，印度商务部长在接受CNBC采访时表示，印度正在生产最新款iPhone 14，目标产量高达25%。

负责组装大部分新iPhone的厂商、苹果的主要中国制造合作伙伴富士康也在印度扩张。据悉，富士康耗资7亿美元，在班加罗尔建厂生产iPhone零部件。

印度政府与中国一样渴望与苹果密切合作，并以此吸引其他高科技公司到印度投资。在过去的20年里，中国各级政府一直努力建设像郑州富士康这种体量和规模极大的“iPhone城”。

据悉，莫迪希望讨论苹果在印度各地的建厂计划，并创造制造业就业机会。他还想知道苹果在印度发展用户群面临的挑战。

慢慢扎根

这并不是投资者第一次对苹果在印度的潜力感到兴奋，一些分析师警告，印度可能还需要一段时间才能成为一个巨大的市场。

Zino说：“我曾告诉投资者：本周关于印度的所有炒作都很棒。我们认为未来十年这是一个巨大的机会，但不要指望能一蹴而就。”

苹果在印度的早期试生产也面临挑战，最轰动的是班加罗尔的纬创工厂，该工厂负责组装旧款iphone，在2020年底爆发了一场劳工骚乱。

至少从2016年库克与莫迪会面开始，苹果就盘算着在印度扩张。当时，库克向莫迪介绍了在印度生产和零售苹果产品的潜力。6年以后的今天，库克重返印度，印度头两家苹果自营零售店开业。

苹果当时也看好印度市场，库克曾向CNBC表示：

“到2022年，印度将成为世界上人口最多的国家，拥有‘巨大的市场潜力’。”

库克2016年访问印度期间回复当地媒体，贴切地概括了苹果在印度的长期战略：

“我们在这里投入了巨大的精力，我们不是一朝一夕的过客，扎根千年才是我们的愿景。”

虽然印度还不是苹果产品的主要消费市场，但印度与越南共同作为亚洲的制造业替代产地，重要性正在增加，因为苹果希望使供应链多样化，摆脱对中国的过度依赖。