一位分析师表示，Palantir(PLTR.N)带有一种“自信张扬”，在不确定时代反而令客户感到安心。此外，公司在工程人才和定价策略上也做出了聪明的决策。

由AlexKarp领导的Palantir，在AI时代相较其他软件企业更具优势，D.A.Davidson的分析师表示。

在D.A.Davidson看来，Palantir是当前人工智能时代中脱颖而出的软件公司之一，而这背后很大程度上要归因于一些无形资产。

Palantir近几个季度的表现，已促使D.A.Davidson的分析师团队（由GilLuria领导）在周一的报告中表示，他们开始“重新审视我们对软件行业的一切认知”。他们特别指出，Palantir拥有“主角能量”（main-characterenergy）——这是一个网络流行语，用来形容那些极具自信、以自我为中心、敢于掌控局面的人。

除了技术优势外，Palantir的“张扬风格”——过去可能被视为负面——如今在面对AI相关不确定性时，反而能给客户带来一种稳定和信心，Luria解释说。

“Palantir的自信部分来源于其明确的使命感，这种使命感来自其政府背景。”Luria表示。

随着越来越多企业和政府机构开始部署AI服务，分析师表示，Palantir的核心业务似乎“变得比以往任何时候都更重要”。

首先，Palantir存在的“最初动因”就是为企业和政府客户提供能够整合数据、并在私密且安全的环境下进行分析的软件平台——分析师指出，这种特性使得客户“大幅缩短了部署AI工具的时间”。

Luria表示，组织已经意识到，要让AI工具发挥效果并具备可扩展性，就必须整合所有的数据，同时，治理和准确性方面的标准也大幅提升。虽然超大规模云服务商和数据分析平台也能解决这个问题，但这通常是一个“耗时数年的过程，对业务用户来说非常令人沮丧”。而Palantir凭借现有技术，“在正确的时间拥有了正确的能力”。

Luria进一步指出，企业级IT团队也意识到，在AI时代，选择软件产品及其组合的方式已经发生根本性变化。过去，大多数企业依赖第三方来存储、整合、应用和可视化软件产品，然后由内部IT团队管理，但在AI时代，这一模式已经“成为IT管理层面临的核心新难题”。

Palantir将上述所有流程整合在一起，Luria表示，这也是公司吸引客户的另一个竞争优势。

他还指出，现在服务公司(NOW)和Monday.comLtd.也采取了类似策略，专注于从数据结构出发，再进行功能扩展，这种方式让这些软件公司维持了高于行业平均水平的增长。

Luria指出，依赖第三方和内部IT团队的模式，曾帮助许多软件公司实现快速扩张并获得高利润率。但他也强调，“这种模式在过去十多年运作良好，但AI的转变过程不像向云端迁移那样可预测。”

“这一模式现在正在失效，因为咨询公司自己都还在摸索AI，而软件公司提供的现成解决方案也远未成熟，”Luria指出。

相比之下，Palantir拥有一支名为“前置部署工程师”（FDEs）的团队，这些工程师会直接驻扎在客户现场，提供从头到尾的支持，并鼓励客户广泛使用Palantir的技术。

“更进一步的是，这些FDE现在也在使用AI工具来提高自身效率，因此Palantir实现了前所未有的盈利水平，”Luria表示。Palantir在第二季度报告的调整后运营利润率达到了46%。

在企业纷纷加速AI部署的背景下，Palantir利用其“统一交付”模式获得客户青睐，并可提供基于结果定制的定价方案，这让CFO们非常喜欢，Luria表示。由于AI实施的紧迫性，Palantir还获得了“不受IT预算限制的业务部门资金支持”。

不过，Luria强调，Palantir在AI方面抓住了时机，但“这并不意味着其他软件公司就此走向没落。”他指出，即便Palantir能在未来四到五年实现40%-50%的复合年增长率（正如其估值所暗示的那样），其届时的营收和利润仍将低于Adobe(ADBE.O)今天的水平。