01傲慢与偏见

Richard，《伦敦交易者》主创，分子自营联合创始人，操作金额达千万英镑。开启采访之前，由于他是金十交易学院的明星导师之一，我对他多少有些了解。在众多散乱的印象中，深究下去，抽取出一个具象的名词是：傲慢。

何以傲慢？ 傲慢，并非贬义，而是一种属于交易员的特质体现。专业、清醒、自知，继而容易给人产生疏离感。他，因有实力加持，而傲慢。

面对这种人物，凡人如我，心情总有几分怯意，毕竟自己对交易这个领域未知，认知有限，稍有不当，免不了显拙。当然，大可以称之为采访之前我对他预设的偏见。

我，因无足够了解，而偏见。

对于国内的交易员来说，这一股刺穿时空的电波，不单是点亮了他们一览海外顶级交易员真实状态的好奇与渴望，也多多少少指明了他们的交易之路。

作为节目主创的Richard，其实还有很多想要表达。

“当初为什么想到参与这个节目？”

“其实在两年前就有这个念头，我接触比较多的都是机构交易员，机构交易员和个人交易员之间存在着很大的鸿沟。我就在想，是不是因为缺少专业的引导，缺乏途径去了解真正交易者的想法？”

无所谓闪耀时刻，至暗边缘，但凡能挖掘到能帮助到个人交易者的对应点，就是好的回应。 这个初衷非常实在。

个人交易员的痛苦，或在回撤，或在技术指标。这些问题，也曾经困扰着专业交易员，可最后偏偏他们成功了，那如何突破这些瓶颈，关于这部分的答案自然有市场。

“这个其实就是我们的设想和初衷。”

Richard的野心不止于对外求知，放大一些格局来看，也许你才能看到更高意义。

国内交易员想要放眼看世界，与此同时，国外交易员对中国市场可不是没有兴趣。

“国外很多交易员，可能50多岁了，交易20几年，赚足了钱，但他从来没有来过中国，GDP的快速增长让他们充满好奇。所以他会奇怪，在中国，难道也有这么多人在做交易吗？我们是不是可以通过这个节目，让他们接触到中国，同时帮助他们找到属于自己的一些新机会。”

第一个吃螃蟹的人，碰到的困难难以想象。要知道，螃蟹味道鲜美，钳子也很锋利。

 03可控与失控

物之两面，有明有暗。

联系上了各大顶级交易员，区区几通电话搞定，Richard没想到后面的采访安排这么麻烦。

 “整个过程我非常痛苦。因为他们不需要露出，采访一个多小时，他们会想，我还不如把这时间花在做交易上面，还能赚几万美金呢。”

在Richard的回忆里，嘉宾适度的犹豫完全在他的意料当中，这属于可控的范围。可怕的是，前面爽快答应的嘉宾，接连放鸽子。这实在令人抓狂。

最经典的一个例子，其中一个敲定的交易员，是英国排名前三的原油交易公司首席交易员。Richard通过以前在英国做交易员的人脉，人托人，联系上他敲定采访时间。到了上线前一个月，这位首席要飞去欧洲度假一个半月或者两个月。问题在于这个期间内，他不收任何邮件，亦不会做任何回复。

 “我们9月是要上线的，很着急的。”Richard说起这事仍然有点激动。

失控的还有因为各种原因而临时退缩的交易员。

所幸，可控的总比失控的多。节目最后的反响不错。

对于看节目的人，Richard希望观众切忌带着过多主观情绪，也不要带任何偏激性的东西去看节目，更多的是看这些交易员为何能够成功，为何他们在一段时间里能够持续赚钱，他们在用什么心态与市场博弈，甚至是对待市场。

“8个交易员，每个人都有超过20年的交易经验，加在一起就是160多年的交易经验。如果你从这8个人160多年的交易经验上面都没有获取到启发，都看不懂，找不到影响自己的那一个闪光点的话，那一定是你的问题。”

04大江大流交易路

看世界，观自己，这种信念之于Richard，成立得无可厚非。

 Richard在高一的时候，前往英国留学，先在一家具备300年历史的寄宿制中学读书，本科就读拉夫堡大学数学专业，毕业后前往阿斯顿大学就读投资分析学硕士课程。

 Richard擅长理工科，尤其数学，在中学阶段参加全英数学竞赛拿过银奖。学习，对于他来说，是一件简单不过的事情。

“我在大二的时候，已经在学相对论，数学系的人要学广义和狭义相对论。我的学习就是要证明这个悖论为什么是悖论。很多学科我的成绩都是班里的第一，这东西太简单了。”

多年海外求学生活，造就了他极强的适应能力，无论是环境还是语言，而理工科的学业优势给予他更多职业选择的可能性。

有趣的是，即便Richard说到拉夫堡大学本科生直接入职摩根士丹利、高盛等顶尖投行的比例高达98%，但对于他自己进入交易这一行，还是有着机缘巧合的色彩。

本科最后一年完成论文之后，Richard开始着手找实习。有工作经验，好为申请研究生背书，最终伦敦金融城一家交易公司给他递来了橄榄枝。两周实习时间，每个人拥有一个模拟账户，跟着公司一起做，之后如果能够通过测试，可以多待一个月。

当时公司总共招了50个实习生，Richard以第五名的成绩拿下录用资格，准备长驻英国。

“无非两个选择，一是投行，工资高项目多，二是交易，就看谁先给到机会。后来我也投了简历去投行，但他们给到的是比较基础的职位，那我想交易我相对熟悉，选熟不选生吧，看工作一两年有没有更好的机会。这次实习改变了我对交易的一些看法，所以我觉得这也是一个出路，还满酷炫。”

Richard并不认为自己是有天分的人，顶多算得上勤勉，在理解能力和风控方面能管得住自己。他也不觉得自己可以在交易上赚大钱，加上在研究生阶段学了很多基本面分析，以及金融学的知识，再叠加在一起，都是非常踏实的走过来。

他坦承，在英国自营机构做交易的日子里最大的收获是自信。与投行不一样，自营机构交易员需要自己独立面对开仓关仓，建立交易策略，对账户负责，这考验的是一个交易员的自信心。

“只要你的自信心不丧失，比如有一些大行情来的时候，年轻的交易员心态容易崩，作为资深交易员，需要给这些年轻人做心理抚慰，这是我在英国学到最大的东西。”

Richard也曾经有过偏见，认为交易是金字塔顶端的职业，但事实相反，消除了偏见的恰好是他收获到的。如果在机构里面，有人给到正确的指导，让新人适应这个工作，帮助他们建立起信心，他相信每个交易者都能达到高胜率，稳定盈利的状态。

05上海往事到自营交易

想留在英国的Richard，在2013年前后，由于父亲生病，选择回国。

回到国内，他没能找到和交易相关的公司，只能去了期货公司。被归到机构部，和基金公司对接，除了一些纸上的东西，再没实际操作，他觉得很没劲。

“会有一点失落，但也学到一些东西。因为我蛮会找乐子，以前我没做过这个东西，我去一些大公司给他们培训，给他们说期货、期权怎么做，那时候还没有期权呢。给他们上课，找到那么一些闪光点，是有意义的东西。”

不到一年，Richard离职，一个留学中介的学长邀请他去当顾问。半年时间，他帮忙开拓了不少英国学校新的业务。虽然只是个小插曲，但Richard惊喜的意识到，以往自己的积累，使得他从来没有跳出英国和交易这条线。

于是，他顺势在上海陆家嘴创立分子自营机构。

看世界，观自己，立个人，然后才能育好人。

从交易学习者到教育者，身份的转变，在逐渐角力，找到平衡的过程中，愈加令Richard对市场更具敬畏感，也加深了责任感。

“以前是对自己负责，现在是对别人负责。我喜欢层层递进的，把我对市场的理解，一点点的释放到这个市场受教育的地方去。我很不喜欢一种模式，比如说这个指标赚钱，这个方法赚钱，那你学这个就够了。抛一个东西到市场当中，告诉学员，因为我能赚钱你也能赚钱，这很荒谬，所以说有些人会误估自己的能力。”

对于国内外投教市场的差异，他也深有体会。

除了西方人思维的差异性，还有就是海外金融投教体系非常成熟。

因为时间上已经有上百年的积累，很多有经验的人积累在市场里面，他们不怎么会夸大自己的经验，市场相对饱和，收费趋于合理。反观国内，这个市场是较膨胀的状态。过度包装，质量却堪忧。

“所以一个散户平均入金的次数是3到4次，爆仓3到4次之后，结束不做，所有交易商最喜欢的就是小白。我们这个市场很年轻，希望通过快速普及，不现实，人都是需要一个学习的过程，这是需要时间的。”

当我问及，行业内是否会存在一种鄙视链，他是否有不合作的黑名单。Richard直言只跟和自己同频率的人共事，合作。

“你做这个教育的目的是什么？是育人还是赚钱呢？”

如果投教教育者只是把学员弄进来，赚他们的人头费，他们回去以后无法赚钱，没有办法理解学到的东西，Richard觉得这就是本末倒置。

06 20%与80%的较量

总体来讲，Richard始终活跃在交易一线。

通常，他从下午2点钟开始做交易。事前会有个简单的早会，说说品种、行情方面的内容，针对性给些建议和预警提示。分两个主要交易时段，一个是欧洲时间段，一个是美盘交易时间段。如果欧盘时间段交易的已经非常不错，到6点钟 7点左右他们就结束工作了。团队一起去打打篮球，做瑜伽，喝喝咖啡。

“我们口号就是，花20%的时间赚80%的利润。不管后面的行情飞到天上去，能赚到1个亿，100万，我们都不会赚的，就做自己能做的，舒服的行情就行了。”

Richard做交易不大用指标，只看市场深度，二级数据，也就是挂单成交类的数据信息。交易风格无所谓趋势不趋势，行情能抓4个点，就抓4个点。十几年的交易经历养成了他的敏感度，他知道行情在哪个区间波动，接下来就在哪个区间操作，看到市场有一个快速的假突破，都知道哪里有机会。

“但是现在也有程序化、人工智能，会去抓这些大单操作交易员的逻辑和习惯，所以说可能我以前能抓8个点，现在我只能抓4个点了，因为市场波动被程序化参与进来了。不过逻辑还是一样的，没有很大区别，这就是我的特质呗。”

07最后

长达两个小时的采访，Richard还有很多精彩内容，留在了我的脑海里。

执行力超强的他，正在进行着新项目，也正从另一面窥见他的野心。他说自己有个优点，就是善于做规划，最小周期也是五年起算。

“我不为什么，认定一件事，没有钱我也愿意去做好，如果不做我心里就会一直不舒服。”

这种野心，实质上是对交易这件事的足够热爱，最终才能幻化为促使他去改变自己，行业，甚至市场的纯粹驱动力。

我一直以为，人有点傲慢终究是好的。我们自小被教导说不可有傲气，但不可无傲骨。仙风道骨，现代人没几个能做到了，退一步，保留点正向的傲慢也是好的。

我也一直以为，人是需要保留偏见的。偏见的存在，降低了预设期望值，如此走近任一物事，反而会有意想不到的惊喜。

傲慢与偏见之间需要什么？浮出水面的答案是：野心。只有足够野心，方能创造一切新的机会，架起沟通和对话的桥梁。

于Richard，他完成了《伦敦交易者》；

于我，完成了一次对他和交易的新认知；

于你，需要的是我们共同为你打造的一场交易私享会。

除了《伦敦交易者》之外，这次的私享会活动，也是Richard觉得可以“不计成本”进行投入的项目，干货满满的48小时，这一场活动，是一个真正为交易者所搭建的桥梁，是让国内交易员接触到正确交易观的“传承”，是能把知识转换成金钱的机会。这样的交流现场，并不常见。

这次，Richard联系了两位对中国交易员最感兴趣，同时也是最擅长分享与沟通的国外机构交易员来参加本次的活动，两个外国老先生，带了一箱子的书从伦敦过来，诚心满满的说想要跟我们一起分享（现场的同传翻译小姐姐已累哭），交易经验合起来超过100年的他们，是金十目前能为你们找到最好的交易教练了。

当你手握方向盘时，能有位卓越的老教练把控并修正了你的方向，指出一条明路，才不至于让之后发动机的油都是白跑，而且是通往一条康庄大道。更通俗的讲，3块钱的成本，能让你有300块甚至3000块的收获。

我们讲机遇、讲眼界、讲圈子，并不是强调通过捷径就能一蹴而就地摘取成功果实，你我都清楚交易并非如此。

经过了极其精细的甄别与筛选、沟通与引入，现在想把这样一份机遇呈现到你面前——【卓识】国际高级交易员私享会。你，会来吗？