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如何训练你的心智、管理你的情绪、增强你的决策力并实现利润最大化？成为精明的交易者，拥有"正念"优势....
基于广泛的研究和在交易大厅现实世界中的实际应用，《交易思维》一书包括建立和增强意识和洞察力的方法、策略和技巧，有助于管理思想和情绪，最大限度地提高交易绩效。
本书作者史蒂夫·沃德曾担任英国广播公司（BBC）《百万美元交易员》系列节目的交易绩效顾问教练，在伦敦管理一支由45名专业金融交易员组成的团队，并为许多知名交易出版物撰写文章。他还是情境行为科学协会、神经经济学协会、神经心理经济学协会和神经科学协会的成员。
作者展示了如何克服习惯性或冲动交易行为、管理能量水平、提高对市场的敏锐度和反应能力、提高情景意识以及建立有效的交易行为模式。通过培养这些技能和良好行为，交易者可以克服固有的偏见，并最终改善交易决策。
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3招教你识破交易思维误区
#认知效用——"有用性"的视角#
当我们审视信念和想法时，我们需要认识到它们是心理事件，但同时也要注意它们，既不要把它们当作真的，也不要一开始就把它们当作假的。显然，你的想法和心理过程有时会对你大有帮助，但它们也可能成为干扰因素，阻止你在交易决策中采取有效行动。观察你的想法的一个很好的视角就是效用——在我试图实现的目标中，这个想法对我是否有用？
一个例子是，我曾与一位交易员共事，在本财年过去8个月后，他在交易中遇到了真正的困难，作为一名尽职尽责的专业人士，他投入了大量的额外时间，非常努力地扭转业绩，但此时的他既沮丧又疲惫。当我们讨论他的情况并谈到有效的行动时，他提到最好的行动可能是休息一下，去度个假。当时快到八月了，市场很平静，按照传统，他都会在这个时候休假，他觉得休息可以让他重新充电、振作和集中精力。然而，尽管他为休假提出了很好的理由，但实际上他并没有这样做。为什么呢？在这种情况下，他所坚持的信念对他毫无用处。这个信念是他早年从事交易时从当时的主管那里获得的，当时的主管自己也是一个非常执着的交易员，并制定了一条规则："如果你今年的损益下降（亏损），那么你就不能休假。"今年的损益下降意味着，根据这条"规则"，即使休息是最有技巧、最有效的行动，他也不会这样做，他被困住了。就像所有的信念和观念一样，它们都没有对错之分，但可以被视为有用或无用，尤其是当我们还考虑到背景，并根据我们作为交易者的目标和价值观来看待有效的行动时。
我问我的客户，这种信念到底有没有用。他回答说"没有用，现在没有用"。
能够识别你的想法、信念和认知的效用，在多个层面上都是有用的，包括简单地保持这种意识，也有助于日后识别你可能想要解决的具体想法和认知的方法。
可以通过提出下面的一个或多个问题来确定你的想法是否有用：
- 这种想法/信念有用吗？
- 这是一个老故事吗？
- 相信这个故事能给我带来什么？
- 这会有帮助吗？
- 这种想法/信念是否有助于我采取有效的行动？
- 我要相信我的想法还是我的经验？
#认知融合——对想法的依恋#
正如我们在本章中所看到的，问题不一定出在我们所持有的想法或信念和观念上，而是出在我们对这些思维的依恋程度上。这种强烈的依恋，即思维被视为事实和真实，被称为"融合"。有趣的是，"融合"不仅是对那些你认为消极或不利于交易的想法的挑战，也是对那些你认为积极的想法的挑战。我的一位客户就是这样观察到这一点的，当时我们正在研究一些策略，以管理那些对他当前的亏损交易无益的想法。他说："事实上，史蒂夫（本书作者），如果你的业绩很好，你会产生'我的业绩真的很好'或'我此刻真的在市场上大放异彩'的想法，那么这些想法同样会产生问题，因为它们也会蒙蔽你的认知，影响你的决策"。他说得没错。对任何想法的过度依恋或融合都可能对你的决策过程造成一定程度的干扰，从而对你的决策产生不利影响。融合可能是许多交易者在市场中缺乏扭转仓位能力的原因之一，尽管这可能是有效的行动。对做多的强烈依恋阻碍了他们做空。如果交易者能够降低融合度，他们也会因此提高心理灵活性，扩大交易能力的范围。
简是一名交易员，尽管是一名新手，但她以对市场的强烈看法和观点而闻名。她的主管认为，虽然她的方向性观点有时会成为她的真正优势，但在当时波涛汹涌、动荡不安的市场中，加上机构对活跃交易的需求，这些观点可能会阻碍她的发展。在几次会面中，我们一起研究了她的能力，让她不那么执着于自己的想法和信念，而是能够通过一种被称为"认知消解"的过程，从这些想法和信念中稍稍抽离出来。
#认知消解——改变你与思维的关系#
与思维融为一体和化解思维之间的差别是相当大的。在辅导和工作坊中，我帮助客户理解这一心理过程，让他们在A4纸上尽可能大地写下他们所确定的阻碍决策和表现的关键想法或信念。然后，我让他们把这张纸举到鼻子前，问他们的体验是怎样的，他们能看到什么，他们的注意力集中在哪里，以及如果在融合状态下这样保持这个想法可能会发生什么。典型的回答是，这个想法在他们的脑海中占主导地位，它阻碍了其他想法，是他们唯一能关注的东西。然后，我让他们慢慢地将纸张从鼻子上移开，直到与手臂保持一定的距离。现在，典型的回答包括：没有那么压抑了，有了一些呼吸空间，可以看到思绪的周围，感觉不到你必须对想法采取行动，更加放松了。
了解自己与某一思绪或想法的融合度非常有用，一个简单快捷的方法就是用1-10分来评价，或者把想法写在手掌上，感觉一下该想法离自己的脸有多近或多远——离得近的融合度更高，离得远的融合度更低。
案例研究：行动中的认知消解
"现在这些市场根本无法交易"，这是一位交易员在交易年艰难开始后对我说的一句话。
在我过去的工作中，我会立即采用认知行为辅导策略，帮助交易者挑战这一信念，或许可以重塑它（以不同的方式看待它），或者建立一个新的、更有用的信念。然而，在这种情况下，正如我现在经常做的那样，尤其是当我感觉到这种信念根深蒂固和这种思维方式并非完全不适合当时的情况时，我从认知消解开始。
以下是我与这位交易者进行辅导的总结。
- 首先，我问他这种想法/信念对他有什么影响，他的感觉如何，他的交易行为如何，他的经历如何？
- 接着，我问他，从他想要实现的目标来看，他的思维方式和从中得到的结果是否有用？
- 在确定他目前的想法没有用之后，我教了他一些化解策略，帮助他改变与想法相关的方式，而不是试图摆脱或改变想法的内容。
史蒂夫："这个想法有多强？把你的手伸向你的脸，增加力度；把手离开你的脸，减少力度。"
这个想法，这只手，几乎就在他的鼻尖上。
史蒂夫："好，我们把这个想法写在一张纸上——大纸上。现在把纸举到你的鼻端。这是什么感觉？你能看到什么？"
交易者："不是很多。只有这个想法。"
史蒂夫："那是什么感觉？当想法就在那里时，你会有什么体验？"
交易者："感觉非常强烈，好像我无法逃避，别无选择。我想我必须按照这个想法去做。"
史蒂夫："好吧，我们来试试。让我们在你的想法前面加上'我在想......'。毕竟，这只是一个想法，对吗？"
交易者："我在想，现在这些市场是无法交易的。"
史蒂夫："你说这句话时是什么感觉？距离会在哪里？"
交易员将纸张从鼻子上移开。
交易者："感觉好多了。显然不是很贴脸！不，只是感觉空间大了一些。"
史蒂夫："现在让我们试试这个，"我注意到我在想......"
交易者："我注意到我在想，现在这些市场是不可能交易的。"
史蒂夫："怎么样？"
交易者："是的，感觉不一样了。有点遥远了。"
史蒂夫："那现在纸张在哪里？"
交易员把纸从他身边移开。
史蒂夫："好吧，这是个有趣的问题。谁在思考？"
交易者："我。"
史蒂夫："不，不是你。你的大脑... 让我们试试'我注意到我的大脑在想......"
交易者："我注意到我的大脑在想，现在这些市场是不可能交易的。"
史蒂夫："那是什么感觉？与我们开始时相比，你现在的体验如何？"
交易者："它离我更远了；我感觉我与这个想法有点分离；它不那么强烈了；我可以看到房间里更多的东西，它不再支配我的注意力。"
史蒂夫："所以想法还在，但你对它的感觉不同了？也许你可以有这种想法，但不必付诸行动。你可以有这种想法，但也可以专注于采取你需要采取的行动，让自己有最好的机会进行良好的交易，并重新开始赚钱。"
交易者："是的，我想是的。这只是一种想法，对吗？"
这就是消解过程的一个例子。我们并没有改变这个想法，也没有试图摆脱它，甚至没有让它变得更积极，我们只是改变了交易者与这个想法的关系，认识到它是一个来自头脑的想法，让他评估它的效用，给他一些灵活性和空间，更重要的是让他专注于采取有效的行动。
第四篇完
下篇内容预告：
在一次亚洲之行中，一位基金经理问我："我怎样才能摆脱今年年初大亏的记忆？" 这是一个有趣的问题。对一些交易者来说，过去的记忆会成为影响他们交易决策的干扰因素。
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