本期音频推荐《鞋狗》| 点击收听

30分钟带你领略百样人生。您好，欢迎收听金十财富故事，我是主播静静，今天为你解读的这本书叫《鞋狗》，这本书的中文版大约39万字，我会用20分钟时间为你讲述书中精髓：耐克商业帝国的诞生过程，以及创始人菲尔·奈特的传奇人生。

如今网络上有个很有趣的现象，将沉迷于某种事物、或者被某类事物束缚的人，称为“某某狗”，比方说加班狗、程序员狗、单身狗、创业狗等，这个称呼带有一种自嘲与自豪混合的复杂意味。

还有这样一类人，他们全身心投入到鞋子的设计、制造、创新中，将此作为终生从事的神圣职业。他们摒弃外界一切干扰，为鞋子疯狂，这类人被称之为鞋狗。鞋狗们想参与到人们行走的旅程中，鞋子是鞋狗们与其他人联系的方式。在鞋狗们的理念中，改进每个人与地球表面接触的方式是他们终生的使命。

有这样一位青年人，喜欢跑步，沉迷于各类运动鞋。上世纪六十年代时，他在一无所有的情况下单枪匹马飞到了日本神户，拿下了当时著名的运动品牌鬼冢虎的美国代理权，开始了自己的创业人生。他艰难又激情地运营着公司，让公司成为了全球最大的运动类品牌厂商，跻身世界五百强企业。

说到这里，可能有人已经猜到了，这是运动品牌耐克。上面讲的是耐克创始人菲尔·奈特的创业故事（注：截至2019年3月，菲尔·奈特以334亿美元财富排名2019年福布斯全球亿万富豪榜第26位）。这也是今天我们要介绍的这本书，书名叫《鞋狗》。

菲尔·奈特在这本亲笔自传中，回顾了跌宕起伏的创业路。听完这本书，你会了解到耐克发家过程中的辛酸荣辱以及创始人精准的眼光、睿智的头脑、超强的战斗力。耐克的创业史就是一段有趣又刺激的冒险之旅。

奈特写了这本书留给自己的孙辈，想让他们知道当年耐克的创业故事。这书本一出版，就登上美国《纽约时报》畅销榜榜单。中文版更是得到了柳传志、李开复、徐小平等大佬的强烈推荐。书中讲述了菲尔·奈特这位普通的小镇青年通过努力奋斗打造耐克帝国，他的创新与冒险精神、敢为人先、打破常规的特质更是影响着千千万万的人。

好了，说完了这本书的基本内容和作者概况，下面我们将分成以下三个方面为你详细讲述书中内容。

第一个重点内容：疯狂构想的初步实现，在环球旅行中创立的蓝带公司。

第二个重点内容：置之死地而后生，无退路的情况下创立了自主品牌。

第三个重点内容：挽救公司，在保有企业文化和控制权的前提下选择上市。

疯狂构想的初步实现，在环球旅行中创立的蓝带公司

下面开始讲述第一个内容：

菲尔·奈特是俄勒冈州人。本科毕业于俄勒冈大学、在斯坦福大学商学院取得硕士学位、曾在军队服役一年。奈特是位害羞瘦削的男孩，循规蹈矩、没有叛逆性行为。他从来也没有想到自己某一天会打破常规，做出常人认为不可能的事情。

1962年，24岁的奈特大学毕业。没有工作、前途不明。奈特在斯坦福关于创业精神的讨论课上，曾经写过一篇关于跑鞋的研究论文，论文中的想法一直在他的脑子里萦绕。奈特是一位运动爱好者，身体在激烈运动的同时头脑也在为未来挣扎。

因为在写论文的过程中，奈特学习并了解到很多关于跑鞋的信息、进出口和开公司的知识。这些信息在奈特的心里埋下了一粒种子。在这之后，他一直思考将论文中的想法付诸行动。

这些想法焦灼着他，让他想来一次全球之旅，去探寻世界的奇妙。

奈特向父亲寻求到资金上的帮助，开始了全球旅行。他走了很多地方，接着来到了日本。奈特头脑中关于跑鞋的构想仍在，在日本的两位退役美国军人的帮助下，奈特去了神户运动品牌鬼冢虎公司，向管理人员演示了在斯坦福写的论文，并讲述了自己的构想。

正好当时鬼冢虎也在考虑美国市场，所以奈特希望成为代理的愿望与日本人一拍即合。当日本人问起他在哪个公司就职时，奈特一阵慌乱，因为自己根本就是个无业游民。他想到鬼冢虎的logo标志，就随口说了句“蓝带体育公司”。

两个小时后，双方达成了协议。奈特成了鬼冢虎鞋在美国的代理商。此时的奈特一文不名，没有公司没有资金。他发电报请求父亲帮忙汇款50美元至鬼冢虎公司的帐户上。

旅行结束回家后，在等待鬼冢虎将鞋子样品寄来的过程中，奈特报名参加了会计课程的学习，准备拿到注册会计师证书。接着在会计师事务所找到了工作。

等了一年多，奈特终于收到了鬼冢虎公司寄来的12双鞋子样品。奈特拿到鞋子后立刻给自己在大学时的体育教练比尔·鲍尔曼寄了两双过去。

鲍尔曼是美国最著名的田径教练，也是一位狂热且天才般的创造性人才。他认为合适的鞋对于促进运动员发挥出高水平相当重要。他热衷于改造鞋子，经常将运动员的鞋子拆开，按照自己的想法进行改装好后还回去。有时候改装失败，要么让运动员穿了后没法保持标准姿势、要么将脚磨出血来。但是鲍尔曼从来没失望过，他一直兴致勃勃地进行各种尝试，例如找新材料、让缓冲力增加、脚趾更自由等。

奈特在学校田径队时，和几位同学都是鲍尔曼的小白鼠。他们穿了无数双经过鲍尔曼改良过的运动鞋。

而鲍尔曼的理念是每个人都可以运动，并不限于专业运动员。他想把这种理念推广出去。为此，鲍尔曼还写了一本关于慢跑的书，出版后大获成功。

鲍尔曼曾任过陆军少校，整个人都带着强硬、勇敢、又僵化固执的军人特征。关于他的性格还有个故事，有位司机开车总是碰到鲍尔曼的邮箱，在警告无果后，鲍尔曼在邮箱里装上爆炸物，卡车碰到后引发爆炸。司机死里逃生跳下车，等烟雾散去后，发现自己的卡车七零八落成了碎片。在这之后，这位司机再也不敢惹鲍尔曼。

鲍尔曼对收到的鬼冢虎运动鞋产生了极大的兴趣，希望入伙一起做生意，于是两人各出资500美元成立了“蓝带体育公司”。

鲍尔曼将自己改造鞋子的爱好用到了鬼冢虎运动鞋上，他将在鬼冢虎鞋子上做的实验结果发给日本。例如鞋底如何抓地、如何支撑脚背，建议公司考虑自己的实验结果。鬼冢虎公司按照鲍尔曼提的意见设计出了更符合美国人双脚的鞋子，销量还很好。

除了天才般的鲍尔曼，奈特还有一位相当出色的员工兼朋友，那就是约翰逊。这也是一位神奇的人物。约翰逊也是位跑步运动员，曾经与奈特在很多次比赛中竞争过。约翰逊还是一位痴迷于阅读社会学、人类学、宗教、哲学、以及西方文学经典著作的阅读者。

约翰逊加盟蓝带后，将狂热的激情投入到销售中。约翰逊几乎每天都写一封长达八页的信寄给奈特。约翰逊不理会奈特是否及时回信，始终带着一种矢志不渝的动力与速度写信。约翰逊的脑子里充满各种想法。例如扩大销售区域、开零售店、在杂志上登广告等。

刚开始奈特怀疑这人是否精神错乱，对方到底什么时候才会说完所有想要讲的话。奈特也不明白像约翰逊那样看起来不善于社交的人，如何有这么多的话与自己讲，并且将销售工作做得那么好。

约翰逊会细心地记录下消费者的个人信息，他与各行各业的消费者通信，从高中生到九十岁的慢跑者都有。一些消费者会回信反馈穿鬼冢虎的感受。约翰逊也是一位狂热的设计天才，他根据这些反馈设计草图，甚至把拖鞋的橡胶底粘合到鬼冢虎的鞋底上。这种鞋底支撑力更强。后来这种设计成了跑鞋的标准。

约翰逊内心深处认为跑步者是上帝的宠儿，跑步对个人的修为，并不逊色于冥想或祷告。约翰逊认为自己是受到了上帝的选择与召唤，肩负帮助跑步者到达天堂的使命。约翰逊带着这种偏激又狂热的激情投入到工作中。

这样的理念让奈特很是震惊。奈特认为自己的信念已经足够圆满了，想不到约翰逊比自己更虔诚与忠诚。

他们刚开始只用最原始的销售方式，开着车子到举行田径比赛的地方，向教练、运动员们展示鞋子。奈特本身是长跑爱好者，他带着真诚的信念做销售，希望人们也热爱跑步，将生命变得更加美好。人们感受到这种真诚的信念，所以鞋子销量相当好。

刚开始的蓝带公司就是在这样几位狂热的天才与怪才的带领下，在美国开辟了一片市场，销售业绩连年翻番。

以上是讲述的第一个内容，奈特和体育教练鲍尔曼创立了蓝带体育公司，开始代理美国鬼冢虎跑鞋。从以上内容我们看到，他们工作并不是简单地为了赚钱，而是带着某种使命感与信念，投入充沛的激情，将之当作事业来经营。也正是有了这样几位有目标有信仰的人，才有了后来的耐克公司。而将工作赋予意义，也是我们在职业生涯中所需要学习的。

置之死地而后生，无退路的情况下创立了自主品牌

下面接着讲述第二个内容：

销售的成功让奈特明白：只有带有信念的销售才具备意义。如果你卖健身器材，最好要传播健康的理念。

随着销售业绩越来越好，他们订购了更多的鞋子，奈特家里的地下室已经不能满足需求了。于是他们租了一间公寓作为蓝带公司的总部。在约翰逊的努力下，公司还成立了一个零售店铺。

正当奈特和他的员工们满怀热情地投入到工作中时，发生了一点意外，这场小意外最终导致鬼冢虎与蓝带的合作终止。事情起因是这样的：鬼冢虎公司的两位高管到纽约参加奥运会，顺带去拜访了蓝带公司全球总部。鬼冢虎高层被总部寒碜的样子吓到了：窗户破碎、木板晃荡、隔壁酒吧传来震耳欲聋的音乐声。这怎样都无法和知名的鬼冢虎公司的代理商联系起来。虽然蓝带公司在这房间里完成了很多生意。

鬼冢虎希望美国的经销商是一家有知名度、有规模的公司。回国后，鬼冢虎一位高管在私下偷偷找了多家美国意愿代理商进行考察，试图代替蓝带公司的代销商业务。

奈特从其他途径知道了这个信息，于是邀请鬼冢虎公司高层来美国。一方面想让对方知道自己有销售鬼冢虎运动鞋的实力，另一方面想重新赢得鬼冢虎公司的信任，改变对方想法，顺便也摸清对方真实意图。

见面后，奈特趁对方去洗手间的时候，偷偷翻看了对方手提包里的文件夹，在上面看到一份美国十几家运动品牌经销商的名单，还有和这些经销商预约见面的时间。所以鬼冢虎的高管名义上是接受奈特的邀请来参观蓝带公司，其实主要是为了寻找别的运营商。

看到清单的奈特愤怒至极，他觉得蓝带公司才是将鬼冢虎引入美国的功臣，蓝带打开了美国鬼冢虎市场，赢得了大量消费者；并且是自己公司的员工重新发明了新系列鞋子。鲍尔曼和约翰逊都费尽心思改进鞋子，他们的设计如今已成为潮流；蓝带还创下了销售记录的奇迹，改变了整个行业的面貌。

但现在鬼冢虎却准备过河拆桥，想一脚踢开蓝带，另寻合作商。这家公司的高层甚至提出了收购蓝带公司的建议，要占有51%的控股权，这种吞并行为显然不怀好意。

蓝带员工这么拼搏却得到如此回报，奈特实在无法想像。如果不是提前看到了这份清单，知道了对方的阴谋，蓝带公司可能会毁于一旦。为了让公司存活下去，奈特觉得必须提前行动起来。

奈特思考了一下自己的处境：现在没有后备方案。假如鬼冢虎停止供货，那蓝带面临倒闭，之前所打开的市场资源将全部荒废。现在蓝带需要尽可能延长对方的供货时间，同时开始寻找替代方案。

于是，奈特决定了要自创鞋子品牌。经人介绍，他去找了贸易公司日商岩井。日商岩井是当时的日本第六大贸易公司。这家公司有时候是进口商，帮没有途径获得原材料的公司在全球寻找、购买原材料；有时候是出口商，代表海外公司；有时还为各类公司提供信贷支持，相当于进行牵线搭桥业务的代理公司。

对方陪同奈特寻找合适的鞋子加工厂，并提供了资金支持。他们在墨西哥中部找到了一家比较合适的厂商。

在为鞋子起品牌名的过程中，奈特和他的员工大伤脑筋。奈特想到了当年旅游到希腊雅典娜神庙时，神庙正面是女神俯身系鞋带的雕塑；并且希腊胜利女神的名字就是nike，代表胜利；这似乎都是冥冥之中的巧合。再没有比这个更合适的品牌名了。而设计的耐克商标像翅膀，也像极了运动员飞速奔跑留下的踪影。奈特认为这个标志具有创意、新颖独特、完美融合了古老与时代两种气息。

鬼冢虎公司知道蓝带与其他公司签订了协议后，准备起诉蓝带公司违反合约。鬼冢虎还要起诉奈特用了不正当的手段窃取了自己公司的机密：一是偷看手提包里的清单，二是奈特在鬼冢虎公司内部雇佣所谓的“商业间谍”。

但是奈特认为与鬼冢虎的合同是进口田径鞋，而不是运动鞋，所以不存在违约的情况。奈特知道鬼冢虎将要在日本起诉，于是先下手为强，在美国进行了起诉，状告鬼冢虎公司违反合约，在合同期内寻找其他代理商。

经过漫长的官司，蓝带胜诉。官司以鬼冢虎赔偿40万美元告终。蓝带和鬼冢虎的合作至此划下了句号。耐克开始全力运营自己的品牌。

体育教练鲍尔曼一直对设计鞋子有充沛的激情。有一次与妻子吃早饭时，看到华夫饼机的网格形状，与自己心里所想的运动鞋底极其相似，于是鲍尔曼将制作鞋底的聚氨酯倒进华夫饼机里。

多次失败后，鲍尔曼制作出了跑鞋的鞋底。这种鞋底有良好的韧性和抓地力。他们将这个跑鞋样品寄给了鞋子加工厂进行制造，这是耐克的第一批鞋子。

再后来的华夫鞋凭借独特的鞋底材质和低廉的价格获得了消耗者的信任与喜爱，鞋子良好的抓地力和减震效果碾压了一众竞争对手。并且从外观上来说，亮红色的鞋面配奶白色的商标，简直是美学上的一场革命。

在芝加哥体育用品展览会上，因为之前代理鬼冢虎的鞋子积累下来的良好口碑，耐克的新鞋获得了消费者的青睐，当场得到了几个订单。

再后来，耐克公司不断推出新品，并且通过邀请体育明星打广告的方式，进一步打开了市场。当体育明星们穿着标志显眼的耐克鞋在运动场上打败对手，似乎也彰显了耐克在商场上的战无不胜。

以上是讲述的第二个内容，鬼冢虎公司与蓝带公司合作关系结束，奈特开始了自创品牌之路，于是耐克诞生了。蓝带与鬼冢虎的合作形象地体现了商场如战场这句话，为了各自的利益会撕毁条约，对簿公堂。而在商场中沉浮的创业者们，每一步的的决策与计谋都相当重要。比方说，如果奈特没有在鬼冢虎安排内线，没有偷看对方手提包里的清单，就不会提前布局，那可能会被鬼冢虎打个措手不及，直接倒闭。而奈特看似用了不太光明的手法却救了蓝带公司，也算是幸运。

挽救公司，在保有企业文化和控制权的前提下选择上市

下面接着讲述第三个内容：

耐克不断推出颠覆性的新鞋款式，引起了运动鞋革命。因为鞋子结实、轻便、对脚背支撑力好等优点，令耐克迎来一波又一波抢购热潮。而一系列的明星造势，更是起了推波助澜作用。提到耐克鞋，人们也很容易想到那些代言的体育明星，如乔丹、科比、泰格等。这些明星本身所带的光环，使耐克的内涵远远超越了一个品牌形象，更多的是象征一种奋力进取、永不止步的精神。

虽然耐克公司发展呈现良好的增长势头，但是他们银行帐户的现金余额却是空的。因为日益增长的订单需要大量的贷款，而获得的利润又被拿去增加订单，这就使得现金紧缺。奈特认为销售额持续增长，就有赢利能力，公司就有发展前景。但银行只看现金余额，现金余额不足，就意味着没有足够的净资产支持这种增长。

他们在银行的信用额度是100万美元，还欠日商岩井100万美元。在这种情况下，银行冻结了耐克的资金，不再兑现耐克帐户开出的支票，并且还请了FBI来调查资金情况。

更祸不单行的是，全国的债主发现耐克的支票被银行拒付后纷纷打电话过来质问情况。很多债主甚至直接跑到耐克总部。他们不得不给每位债主派一个人单独陪伴，进行安抚，连上卫生间都跟着。以防这些债主联合起来讨债。如果是这样，那事态将会发展到完全不可控的地步。

不过柳暗花明又一村。这时候，一直看好耐克的日商岩井伸出了援手，开出了银行所需要的支票数额，帮耐克渡过了难关。

这次大危机加上之前连续不断的小危机促使奈特思考：自己想要构建的是什么，想要成为什么样的公司？当时的日本索尼正如日中天。奈特将索尼当成目标，但也其实更希望超越它。耐克公司唯一要做的就是获胜，在任何时候，不顾一切代价取得胜利。

耐克想到了上市，这是筹备资金最迅速的方法。但是上市会面临很多新问题和新风险。例如容易丢失企业文化、对公司的控制权会减弱、要对股东负责等。这些问题一时半刻无法解决，所以耐克决定不上市，但这样的话资金困境还是没法突破。

更糟糕的是，此时竞争对手还使用了一些不光彩的商业行为，企图将耐克打垮，这对现金流紧张的耐克来说无疑是雪上加霜。为了保证能够继续走下去，经过艰难的会议讨论后，耐克决定上市。

耐克发行了两种股票，公众只能购买B股，公司创始人和高层持有A股，这种股票让董事会掌握公司四分之三的权力。至此，耐克完美地解决了资金问题，又解决了上市可能丢失企业文化和失去控制权的隐患。

在1980年12月2日上市后，当时的奈特身家达到了1.78亿美元、鲍尔曼900万美元、约翰逊，伍德尔等人达到了600万美元，公司其他的元老级人物也都身家百万。耐克驶入了更持续稳定发展的快车道上。

但是树大招风，随着耐克的知名度越来越高，耐克在海外的工厂出现了各式新闻。其中比较恶劣的就是“血汗工厂”的说法。起因是工人报怨环境不好，被记者进行了大肆渲染的报道。

耐克公司立刻采取各种措施改进工厂条件。例如，为了降低橡胶房的黏合剂散发出来的致癌气体危险，耐克发明了一种水性黏合剂，消除了空气中97%的有害气体。耐克还不计前嫌，将发明分享给了竞争对手。

而环境和设备改进后的耐克工厂，也不断制造出更优质的产品，让耐克公司跻身到世界运动品牌的前列。

耐克发展的故事讲得差不多了，接着讲讲创始人奈特的家庭生活。

虽然奈特在公司决策上极其果断、思维清晰、头脑清醒；并且兵来将挡、水来土淹；但是在现实生活中，他却是个丢三落四的人，完全不在状态，家庭事务基本上是妻子佩妮在照顾。

奈特与佩妮在学校课堂上认识。当时蓝带公司现金流紧张，支付员工薪水困难。于是奈特在大学找了份助理教授的工作填补开销。佩妮是他的学生，奈特对佩妮一见钟情。后来俩人开始约会，组建了家庭。

佩妮性格温和隐忍，她试着接受奈特的个性。奈特相当多的时间沉浸在思考中，有时佩妮和他说话，奈特的思绪是完全脱离的状态。一般妻子被丈夫这样忽视，可能要大吵一架。但是佩妮非常了解奈特，从不抱怨。

有时候佩妮让奈特开车去超市买东西，结果对方完全忘记要做的事情，两手空空地回来。奈特还经常将车撞到树上或者栏杆上。佩妮理解丈夫的全部心思都在思考耐克的前途与命运上，于是承担起了教育两个儿子的重责。

虽然奈特知道自己应该多花点时间在家庭上，但耐克让他一分钟也无法放松。两个儿子抱怨父亲总是不陪自己。后来大儿子马修因为潜水事故死亡，让夫妻俩悲痛不已。奈特回忆起往事时，对没有花很多时间陪孩子们耿耿于怀。

在奈特的一生中，他把更多的激情投入到事业中。他想通过耐克的成功告诉人们：按下暂停键，思考如何度过这一生？和谁度过？要关注内心的冲动，或许你当时并不能确切知道当中的意义，但不要停止追寻。如果你追寻这股冲动，失望会成为动力，鼓励你不断向前。

以上是讲述的第三个内容，耐克通过上市解决了现金流紧张的问题，从此驶入了发展的快车道，跻身于世界一流运动公司的前列。其实从某种程度上来说，上市是迅速扩张的公司的必经之路，也只有顺应此趋势，才能解决发展中出现的棘手问题。而奈特及其管理层也并不墨守成规，而是善于权衡利弊，选择了最利于耐克发展的道路。

好了，到了这里，今天的内容就讲得差不多了，下面我们简单回顾一下。

首先，我们讲了奈特在一无所有的情况下成了日本鬼冢虎运动鞋的美国代理商，打开了美国市场。一群天才及怪才创下了销售奇迹，并改造了鬼冢虎运动鞋，设计了更适合美国人穿的运动鞋。

其次，我们讲了鬼冢虎想要寻找一位更有名气和实力的美国代理商，蓝带和鬼冢虎的合作结束。蓝带成立了自己的品牌，并且在芝加哥体育用品展览会上大获成功。他们的耐克鞋赢得了消费者的青睐和信任。

最后，我们讲了耐克的发展蒸蒸日上，但是现金流仍然紧张。在经过艰难的选择后，决定上市，解决资金问题。由此带出了一批元老级的百万富翁。奈特的成功离不开他妻子佩妮的帮助，佩妮将家庭照顾的很好，是丈夫坚强的后盾。

关于本书

在这本亲笔自传中，菲尔·奈特回顾了跌宕起伏的创业路。听完这本书，你会了解到耐克发家过程中的辛酸荣辱以及创始人精准的眼光、睿智的头脑、超强的战斗力。耐克的创业史就是一段有趣又刺激的冒险之旅。他出于对跑步的热爱决定进入跑鞋销售领域，从50美元起步，带领一支个性古怪的“杂牌军”，游走于随时破产的悬崖峭壁，却最终缔造了一个强大的体育商业帝国。创业过程中，合作伙伴的背叛、开户银行的翻脸、竞争对手的构陷、国家权力的紧逼；狡猾的融资技巧、粗犷放纵的企业文化、近乎不要命的扩张策略……菲尔·奈特用朴实、幽默的语言，真实袒露了一群痴迷者创业路上的挚爱、执着，与疯狂。这书本一出版，就登上美国《纽约时报》畅销榜榜单。中文版更是得到了柳传志、李开复、徐小平等大佬的强烈推荐。

关于作者

菲尔·奈特，耐克创始人，全球最具影响力的企业家之一；毕业于俄勒冈大学，在斯坦福大学获得MBA学位；他所缔造的耐克标志，已经不仅仅是一个商标，更是一个优雅和伟大的文化标志，是在全世界每个角落都能被立即认出的为数不多的标志之一。

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